海南精英銷售技巧

一、成功銷售的流程管理

1、摒棄消極成交心態(tài)；

2、敢于先開口；

3、轉(zhuǎn)化顧客的拒絕態(tài)度；

4、激發(fā)顧客的親切感；

5、避免突出個人看法；

6、快速獲得顧客的認(rèn)同；

7、提升顧客的購買興趣；

8、抓住顧客購買動機(jī)；

9、設(shè)定顧客的期望值；

10、通過產(chǎn)品打動顧客；

11、有效促進(jìn)成交的藝術(shù)；

12、適宜的提出成交請求；

13、及時確認(rèn)成交結(jié)果；

14、成交出現(xiàn)危機(jī)時的處理技巧；

15、留下良好印象；

16、請求顧客推薦；

17、記下顧客資料 。

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